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排兵布阵抢占95后流量森马服饰一直在路上

2018-12-10 18:40:42

过去的5个月,森马一直在路上。

从开年的宁波印象城(专题阅读)店亮相,到五一期间连开4店,再到5月底的郑州美景万科广场店亮相,森马品牌布局购物中心渠道的决心愈加坚定,步伐也随之加快。

截止到发稿前,森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心。

与此同时,森马品牌受到了新兴渠道的青睐。

据赢商网大数据中心与汉博商业研究所联合发布的《2018年1季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50》显示,森马品牌位居榜单第7名。

而看似简单的门店扩张背后,实则是森马对“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的抢占,对本土品牌发展新机遇的把控。

5个月内再开45店 业绩表现亮眼进入5月,森马品牌的身影开始出现在青岛东方影都、宁波奉化万达广场、郑州美景万科广场等购物中心内,拓展速度几乎与购物中心同步。

据获悉,从1月份至5月底,森马共开设45家新门店,为充分适应和挖掘购物中心的渠道红利,新开门店均采用了简洁明快、场景化的设计风格。

以SEMIR宁波印象城店为例,该店选择潮流互动为关键字,以灰绿和木纹为主要的物料配色,体现年轻时尚的气息,并将其应用到了边场、客户体验区及收银设计中。

大量不同形式组合的线条照明,具备强烈的视觉冲击力和品牌辨识度;高识别度的指示系统,与中场丰富的道具陈列组合,则形成有趣的通道,吸引顾客在店铺地图上主动探索。

可以说,新渠道策略也使得森马的店铺形象、产品和服务,得到了进一步提高。

速度之外,森马品牌的门店业绩也格外亮眼。

据森马介绍,目前已开业店铺的业绩都呈爆发趋势,不断增长,商品改革的市场反馈也比较好,同时渠道开店的定位次主力店非常符合目前的品牌发展的状况。

105家新店在路上 逐渐向新一线城市发力一直在三四线城市占据绝对优势的森马,逐渐在新一线城市和二线城市发力了。

从过去5个月新开门店分布位置可以看到,森马多分布在上海、北京、重庆、杭州、宁波、烟台、徐州、常州、龙岩等,主要集中在一线、新一线及二线城市,往上走的趋势明显。

在转战购物中心的过程中,森马品牌是以大面积次主力店、核心位置标准店的模式进入的,其中,次主力店的选择标准是位于一楼、面积大于800平米的铺位;标准店则是落位于一层或者二层核心位置、面积约500平米的铺位。

此前5个月新开的门店中,就有31家为次主力店。

而在森马品牌的“五新计划”中,购物中心新店每年新开不低于150家,且80%为次主力店。

这也意味着,


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