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排兵布阵抢占95后流量森马服饰一直在路上

2018-12-10 18:40:42

过去的5个月，森马一直在路上。

从开年的宁波印象城(专题阅读)店亮相，到五一期间连开4店，再到5月底的郑州美景万科广场店亮相，森马品牌布局购物中心渠道的决心愈加坚定，步伐也随之加快。

截止到发稿前，森马已遍布全国26个省份135个城市365家购物中心。

与此同时，森马品牌受到了新兴渠道的青睐。

据赢商网大数据中心与汉博商业研究所联合发布的《2018年1季度购物中心关注服饰品牌榜TOP50》显示，森马品牌位居榜单第7名。

而看似简单的门店扩张背后，实则是森马对“Z世代”(指1995年至2012年出生的一代人)流量的抢占，对本土品牌发展新机遇的把控。

5个月内再开45店业绩表现亮眼进入5月，森马品牌的身影开始出现在青岛东方影都、宁波奉化万达广场、郑州美景万科广场等购物中心内，拓展速度几乎与购物中心同步。

据获悉，从1月份至5月底，森马共开设45家新门店，为充分适应和挖掘购物中心的渠道红利，新开门店均采用了简洁明快、场景化的设计风格。

以SEMIR宁波印象城店为例，该店选择潮流互动为关键字，以灰绿和木纹为主要的物料配色，体现年轻时尚的气息，并将其应用到了边场、客户体验区及收银设计中。

大量不同形式组合的线条照明，具备强烈的视觉冲击力和品牌辨识度;高识别度的指示系统，与中场丰富的道具陈列组合，则形成有趣的通道，吸引顾客在店铺地图上主动探索。

可以说，新渠道策略也使得森马的店铺形象、产品和服务，得到了进一步提高。

速度之外，森马品牌的门店业绩也格外亮眼。

据森马介绍，目前已开业店铺的业绩都呈爆发趋势，不断增长，商品改革的市场反馈也比较好，同时渠道开店的定位次主力店非常符合目前的品牌发展的状况。

105家新店在路上逐渐向新一线城市发力一直在三四线城市占据绝对优势的森马，逐渐在新一线城市和二线城市发力了。

从过去5个月新开门店分布位置可以看到，森马多分布在上海、北京、重庆、杭州、宁波、烟台、徐州、常州、龙岩等，主要集中在一线、新一线及二线城市，往上走的趋势明显。

在转战购物中心的过程中，森马品牌是以大面积次主力店、核心位置标准店的模式进入的，其中，次主力店的选择标准是位于一楼、面积大于800平米的铺位;标准店则是落位于一层或者二层核心位置、面积约500平米的铺位。

此前5个月新开的门店中，就有31家为次主力店。

而在森马品牌的“五新计划”中，购物中心新店每年新开不低于150家，且80%为次主力店。

这也意味着，